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台壽保汽車貸款轉增貸 真實成功案例分享2014/11月

◎客戶需求：

客戶原汽車貸款為台壽保資融，原貸款金額36萬/分5年攤還／已繳款10期，

想利用汽車增貸一點現金處理家人的私人債務，台壽保回覆繳款未超過1/3沒有增貸的空間，

客戶在網路搜尋到我幫助許多客戶成功轉貸和曾貸的案例，希望透過我協助規劃。

◎客戶條件：

服務公司：xx股份有限公司(上市公司)

在職年資：一年三個月

薪資收入：月薪40000－42000之間

信用卡／持卡一年／額度５萬／尚欠金額４.９萬

信貸／貸款金額２５萬／分７年／已繳３個月／尚欠金額２３萬

車貸／貸款金額３６萬／分５年／已繳１０個月／尚欠金額３２萬

◎案前分析與規劃：

１‧該客戶自行詢問了原車貸(台壽保)公司和薪轉銀行(渣打銀行)都被婉拒，

原因是因為車貸繳款期數太短和信用卡動用率接近滿額且近期有新增貸款，

詢問其他銀行不管是車貸還是信貸都回覆增貸空間不大，因為這筆資金是家人急用，

我以急件方式替客戶處理，審核時間和申覆額度只需要２個工作天即順利核准。

２‧客戶當初貸款金額３６萬，只繳１０期要轉增貸空確實不大，

如果照權威正常額度送件是一定沒有增貸空間，我規劃該案件時利用送件的小技巧

把可貸額度拉到最高，這點我敢說如果送錯銀行或不夠專業的業務一定辦不到，

這也是我多年累積的貸款經驗才能有的，貸款過程中我會清楚教育客戶照會的應對技巧，

讓客戶了解貸款流程以加快審核時間。

◎申請結果：

４５萬／５年／月付金１０ｘｘｘ／動保設定費３５００元

◎案後分享與討論：

１‧台壽保的汽車貸款審核標準比其他資融公司嚴苛，主要是因為台壽保的主力業務並非汽車貸款，

所以在貸款過程中要轉貸或增貸的機率都不高，而汽車貸款的申請資格和信貸不太一樣，

所以轉貸到其他銀行時必須事先和客戶溝通並提醒該注意的細節，避免發生車貸最忌諱的Ａ銀行婉拒再送Ｂ銀行。

２‧該客戶因為原貸台壽保的繳款期數太短，所以在送件時有利用小技巧提高貸款額度，

讓可戶轉貸後約可多１０萬左右的現金，剛好可以處理家中的私人債務，

台壽保轉貸的後續流程和其他銀行相比較為繁瑣，這些流程我也會一一協助客戶辦理，

等清償重新塗銷設定總計６個工作天順利撥款完成。

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